收获机械：头部企业优势明显，跟进企业仍需努力

　　在国家惠农政策的推动下，近年来，我国收获机械产业转型步伐加快，产品制造技术稳步提升，市场逐步进入强者恒强阶段。市场竞争呈现出头部企业竞争优势明显、发展提速的态势，产业竞争门槛越来越高。

　　一、头部企业竞争优势明显、产品支撑能力持续增强

　　经过多年市场优胜劣汰，国内收获机械产业发展格局基本形成，头部企业已经形成明显的竞争优势。

　　一是产业规模不断提升。2020年收获机械行业补贴销量超过32万台，同比增长25%。使用补贴资金超过71亿元，约占当年补贴资金总量的四分之一，资金量为近年来最高水平。从销量及收入看，水稻收由2018年的6万台增长到2020年的6.3万台，产品销售额由2018年的64.7亿元增长到2020年的71.7亿元。小麦收近三年来市场容量基本保持在16000台左右，产品销售额保持在20-23亿元之间。玉米收由2018年的3.3万台，增长到2020年的4.2万台，产品销售额由2018年的56亿元增长到2020年的72.8亿元。

　　二是主导企业竞争优势明显。2020年，小麦收20余家制造企业中前三家产品销量达到总销量的70%以上，前十家小麦收企业产品销量达到总销量的95%以上。水稻收50余家企业中前三家产品销量达到总销量的80%以上，前十家水稻收企业产品销量达到95%以上。玉米收近百家企业中前三家产品销量接近总销量的40%，前十家玉米收企业产品销量达到总销量的61%以上。

　　三是产品品质稳步提升。脱粒分离技术、籽粒筛选技术、人机工程等到稳步提升。小麦收形成了切流滚筒加横轴流滚筒脱粒分离技术、切流滚筒加纵轴流单或双滚筒脱粒分离技术、单独的纵轴流滚筒脱粒分离技术等技术平台。头部企业已经初步具备12KG/S、13KG/S等机型的研发和制造能力。水稻收单双横轴流滚筒脱粒分离技术、纵轴流单滚筒脱粒分离技术得到成熟应用，9KG/S系列产品实现了大批量销售。玉米机主要采取摘穗板割台摘穗+剥皮机+秸秆还田机技术、摘穗辊割台摘穗+剥皮机+秸秆还田机技术、玉米籽粒收获技术、玉米穗秸秆兼收收获技术，12行大型玉米机已经投入市场。

　　实践验证，国内收获机械产品整体可靠性及MTBF大幅提升，机电一体化技术协同发展，卸粮装置故障、润滑不方便、发动机高温等问题得到有效解决。头部企业服务资源投放及能力不断提升，有效支撑了产品的稳步发展。

　　二、头部企业紧跟市场趋势，输出产品价值能力提高

　　头部企业在不断发展的过程中，始终围绕产品痛点和客户诉求，持续提升产品品质，优化服务管理，提高了产品的使用价值和竞争能力。

　　一是持续提高服务能力。头部企业主要将服务能力作为发展的支撑。收获机械作业季节集中，工况复杂，使用强度较大，售后服务能力是关键成功要素之一。收获机械发展的产业规律可以看出，头部企业始终围绕市场需求进行统筹布局，将服务所需资源靠前投放，实现了服务资源、服务能力的全覆盖。企业服务渠道、服务配件、服务响应基本实现了数字化管理，能够敏捷的适应多样、复杂、动态的服务需求。据多位经历过头部企业从弱小到强大的经销商、服务人员分析，与其他企业服务水平低或服务达不到用户需求相比，差异化高效服务始终成为头部企业最大的竞争优势。

　　二是积极培养产品亮点。头部企业重点将产品品质作为竞争的手段。根据经销商、意见领袖、用户需求，深入田间地头探测需求、补充卖点，开发不同技术平台的系列产品，满足区域化、前瞻化市场需求。积极开发智能化产品，为现代农业提供智能产品解决方案。主动利用新技术、新材料和新工艺巩固、提升产品零部件加工工艺、装配工艺和薄弱环节工艺管理水平，全面提高产品品质。服务人员、研发人员跟踪作业季节产品故障，进行系统分析，及时进行新产品研发、老产品改进，不断提高产品的适应性。

　　三是构筑优质供应链条。高品质产品需要高质量供应渠道，这是因为任何一家农机企业都难以做到所有产品的高质量自制。从发展实践看，头部企业围绕自身需求，在全球内范围内通过战略联盟、业务重组、匹配采购等措施同优质经销商建立企业紧密的双向合作关系，培育了企业独特、差异乃至独占的供应渠道优势。高端产品开始构建与配套企业的利润、风险共担模式，实现新产品研发、老产品改进升级的一体化推进。