B2B营销创新，销售员必看的成功策略

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。作为

B2B推广的一线人员，首先就必须清楚这几个大点：

1.选平台，一般选知名的、信息量大、人气旺、诚信高的B2B网站（中国供应、阿里巴巴、慧聪等）

（2）、选择与公司产品相关行业的B2B网站，以公司主打产品为主。

（3）、要锁定2-5个网站，自己每天定时的去发布信息的B2B网站。最好是可信赖的行业B2B网站；

（4）、后面就是最的一个填充信息量，每天即时发布信息，让网站达到一个量，再是更新信息，以量提升到质，因为“内容为王”。这样百度很喜欢，收录效果好了生意就来了呀。

（5）、即时关注与公司产品相关的供求信息，第一时间与他人进行沟通，取得联系。

（6）、友情链接，这里包含站外和站内链接的推广，一般B2B网站都是有友情链接可以增的。如阿里的论坛各个版块布贴子，申请版主。可以抽出一点时间发布贴子，解答别人的问题从而增长自己的人气并推广自己的网站。当别人知道、喜欢的时候别人就会有兴趣并愿意了解公司的网站，同时了解公司的产品，甚至为公司介绍客户。

B2B推广是一项艰巨的工作,调整好心态，没有行与不行，只要认真的去做了就没对不起老板花在你身上的钱,。如果你心情没摆好的话，很容易做事说话毛手毛脚的，一些小细节是谈成订单的关键。

和客户沟通的时候，礼貌是必须的，如果对方也是个文明人，那你就更应该拿出你的热情，问清客户需要的是什么，对公司产品还不够了解还是价格，尽量的为客户解决问题，若碰到价格问题，就算不能为客户带去更多实惠，那你也要让客户感觉到你的诚意，让客户觉得你真心的去帮他了，不管这个订单谈不谈的成，我想客户也会记住你这个人的，之后有问题或单子还是会找上你的。总结一句话，把他当朋友看，是为朋友在做事，这就对了，只有你的心上去了，才会做的好。

以后接到单子的话，给客户发货前必须再督促一下包装与验货的同事，争取少个客户添麻烦。

整理好有意向和做过生意的客户资料，定期了解下他们的情况。

作为B2B营销人员，我们也必须帮助买家做出正确的决策，而不是将东西卖给他们就了事。他们整天都会面对各种信息不歇气的狂轰滥炸，这让他们厌烦透顶。因此，他们会屏蔽网站的广告，看片子时会快进广告，会把广告信件直接扔进垃圾桶。那么，我们怎么被他们接受呢？尤其是在面对那些情绪驱动型、一次就做出价值数百万美元的购买决策、总是让我们夜不能寐焦灼不已的买主的时候。

我们应该用具有针对性的丰富信息资源帮助他们做出决策。如果你能通过分享专业学识与他们建立起互惠互利的关系，那么，当他们即将做出重大决策时，就很可能最先找到你。

现在，建立更好的信誉，与这些买家建立更牢固的关系，比以往任何时候都更显重要。