“白菜”能卖出“猪肉”的价值就看B2B如何实现

B2B电商平台主要靠广告、搜索、增值服务、商务合作等途径获得盈利，而中国大多实体企业老板认为，B2B平台就是一个卖货的渠道，不管什么平台，只要能帮我卖出货的平台就是好平台。不可否认卖货是B2B平台的重要价值，但这绝不是全部，B2B是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。

互联网不能光想着我卖，比如一个年生产量为10万件儿童玩具企业，它可能不知道谁帮他卖了多少，但它一定知道采购10万件玩具原材料的价格。当互联网把企业和库存连接的时候，企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗？而对于上游来说，我们不盲目压价，因为有要转型的，也有要降价的。

“多、快、好、省”每家企业都可以围绕这四点选择对应的B2B平台进行采购，网上采购在经营与管理上对企业都有益处。任何的平台成功都是一个生态的成功，卖家即买家，生意的本质也是互惠。连接了互联网，企业的采购这块儿肯定是又节省成本、又减少库存。所以企业一定要通过互联网来进行原材料和半制品的产品采购，这才是做互联网最重要的价值。

在交易的每个节点上提供相应的增值服务，可以是企业和每个节点的服务商合作提供，目的就是让中小企业可以放心在网上交易，满足他们物流、支付、信用等环节的需求。

那么对于外贸B2B网站的选择就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广，比如说，你的产品是属于适合发展中国家推广的那么我们这个时候就要考虑我们产品针对用户的国家整理，然后对这些国家的B2B平台进行资源的整合推广，接着在对平台进行选择，该平台是否适合做上面的用户群体分布情况是怎么样的，分布的用户群体分布属于是哪些行业，该网站的国际各地的推广以及发展情况等等，从中看出一个网站中的实在价值在哪里。

增量价值的第一个核心是高附加值，如果只在网上卖同样价值的东西，只不过是渠道搬家，并没有创造新的价值，所以如何利用B2B平台赋予产品高附加值，获取增量是实体企业老板应该想到的。电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单，B2B平台更多是扮演监管、信用背书的角色，可以帮助采购商直接筛选出优质优价的商品，从而节约成本。

实体企业在电子商务活动中，关注的不应只是产品的销量，更应关注服务价值。

如果你懂得机床的维修，你原来只能为一个厂服务，但是接入了互联网后你完全可以为100个机床厂的维修服务，直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。

B2B平台能够利用数据、信息的汇总，充分将重服务能力进行重构。企业不单能在平台上找到信息还能找到跟产业相关的服务。例如网库集团搭建的中国苹果产业网，这个产业网不单是一个苹果交易的聚集地，更是服务的聚集地，里边有施肥技术的培养与服务、土壤的服务、气象服务这些服务无疑也是互联网带来的增量价值。

B2B就是企业对企业的一种借助电子技术的业务交易方式，B2B的价值体现在中小企业本身的需求上。在电子商务泛滥的今天，中小企业需要的不再是一笔来之不易的订单，而是订单之外的更多增值服务，只有巩固这些服务，B2B才能再次黏住客户，回归价值。

给企业提供相互认识和交易机会的平台，开拓新的希望，就要将平台功能更深入化，做到别的平台没有的人性化、智能化，便捷的功能。