要想捉大鱼,不能怕水深；想人脉网强大，不能怕麻烦

在美国，有一句流行语："一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。"在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在"贵人"多助之下更能为事业发展锦上添花。日常生活中，我们总需要与他人产生交集。怎样让熟人变成朋友，让朋友变成知己，是人际交往中一个永恒的课题。很多人认为劳烦他人办事，会破坏彼此的关系。

《蜗居》里面有个经典桥段，老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙，沈律师有些犹豫，于是宋思明意味深长地对他说：

关系这个东西，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。

宋思明是久经沙场的官商两道老手，自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点，其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。

我很喜欢的一本书 《硬球》里，曾提到本杰明*富兰克林认为：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。

你在一个人身上付出得越多，你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法，就是让他为你做点什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戏的最高境界。”

“有价值的人脉是相互麻烦出来的”，但这里面隐藏着几个东西：

第一是你得知道什么是可以麻烦别人的。

比如现在朋友圈的很多人都是工作办事时，加微信认识的，连面都不一定见过。对于互联网这种轻薄的载体，人脉之间的“麻烦”，最好是一些轻量级的东西。比如问询信息，做个调查问卷这种。而千万不要涉及那些重量的话题，比如项目谈判、金钱等不可能的，因为麻烦和人脉的价值度不匹配。

第二，是你去麻烦别人的，要和对方愿意为你提供的相匹配。

对方得有能力帮你这个忙，你也“值得”对方帮你这个忙。前者，要和对方的价值相匹配；后者要和你自身的价值相匹配。

第三，在麻烦对方后，显示一点诚意，不要表现的像个揩油的。

有次，朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟，所以告诉我，直接电话对方即可。但我恰好也搜到对方挂在“在行”平台上，当行家，而且费用并不贵。所以尽管对方没有要求，我还是在互加微信后，又通过在行约了她以表明一点点诚意。

最后我们通了一个多小时的电话，她也开诚布公地给了我很多行业洞见。从她而言，既是在帮朋友忙，也可以看做在提供行家服务，非常尽心尽力；对我而言，既是求别人，却也表现了恳切之心，受之无愧。

你要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御：你想从我这儿得到什么。其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。最后，一定要及时还，人际关系的核心行动是“来往”。你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近了。

人是社会化动物，单打独斗注定输的一败涂地！有选择的结交朋友，适度“麻烦”他人，融入不同的圈子很有必要！

但要时刻保持理智、清醒，平衡好亲密和自主之间的关系。请求帮助而不感到无能，与他人保持联络，而不在这一过程中丧失自我。