几个小故事看为什么他卖产品那么牛？

时间:2017-05-23 21:39

故事1：创意

一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。

小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。下载.jpg

其实，这也许不光是一种销售手法，更是一种充满创意并且客户更容易接受的思考方式！换一个角度进行产品销售，或许更能获得意想不到的效果!

故事2：销售心理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。做快消品最关键是看客户最需要的是什么，我们才好对症下药!才能把我们的产品扩大化销售出去!

故事3：习惯
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势！

故事4：揣摩
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说："这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。"

启示：人的观念没有什么不可改变的，关键是角度，做快消品的，更要善于揣摩客户心理。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

以上几个小故事，希望可以给各位一起奋斗在快消品路上的同行们一些启迪与帮助！与其埋怨自己产品销售的太少，不如先改变自己的销售观念和手法，从不同的角度留住客户。要建立客户对我们产品产品的良好印象和信任，引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作才是开展产品销售工作中的第一步！