气动元件的销售。。
本人刚毕业，从事气动销售1个多月了，销售SMC等气动产品，客户多为经销商，也有**终用户。在网络上寻寻觅觅总是找不到有效客户，对于新客户，成交率很低。
试问如何找到有效的新客户呢，**终用户和经销商都可以撒。。请哪位气动大虾，指点下小妹。
最佳答案：
大多都是两种形式：1、扫大街2、中间开花
1是指在网上搜索，然后打电话，询问做什么的，最好电话就搞客户情况，越多越好，比如做什么的，主要负责人是谁，现在用谁的，大约什么价位，现在使用情况，年用量，是否还在开发新产品等等再深了就是要了解负责人的爱好，习惯，并进一步互相了解，让对方信任你，敬佩你或者喜欢你，并成为朋友，淡然询问时说话要婉转，不经意的问出或说出，不要为了成交而去，而是为服务去，为对方提供性价更好的产品、服务等，互惠互利。 再就是坐车，需要判断力、想象力、经验，看到有带机械、科技的公司就进，如果不方便就记下来上网查联系人，然后择时拜访。
2是指客户介绍客户，俗话说业务员去一趟就是成不了也要抓一把沙回来，尽可能的从准客户口里获得他的竞争对手，或其他机械行业信息，因为搞机械的接触的相类似行业也很多。
销售是一门学问，必须通过前期辛苦的实践，光凭口是做不成的，要靠头脑跟双脚，要诚信勤快才行。这个太难太苦了。想一下子做成是不可能的，要成单至少要5-10次接触才行。
其 他 回 答: (共3条)
1楼
你这个问题是很多销售人员的通病！
成功率低的原因是你没有掌握一套完整的营销流程！
你可能存在的问题：
1、前期的准备工作没有做好，让顾客觉得你的目的性太强有排斥感！
2、对产品知道的太清楚，导致见到顾客只会说不会问！
3、没有对顾客进行分析，忽视顾客的需求！
4、没有用脑去销售只用嘴去销售！
我有一套很好的销售流程希望能帮助你解决你的问题！如果还有不明白的可以给我留言！
2楼
SMC也算是知名品牌啦,找到设备厂就直接去拜访得了,如果是正规代理商应该会给你面子的,见到了人就得看本事啦,熟悉产品在客户设备上的应用的话,那你就成功了一半,另一半就看运气啦
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