房产中介是做什么的;房产中介行业知识库

房产介做
最佳答案：
、介公司产生
介公司产生代表当地经济发展迅速稳定经济发展趋式好会与房地产介有关呢
因当经济发展好投资生意有观回报工人收入增高、人民开始富裕字会衣、食、住、行追求更好特别国人传统思想、住房
非常重要因住除了有居所之外现今拥有房亦成表现、身份象征拥有房子越大代表成越大、越辉煌
此外房屋除了需求还种较稳定长远投资所迅速发展地方楼房需求量大时候介公司出现起着催促市场发展
作用
要买楼房人选择发展商楼房要买二手房呢
因发展商大多数楼花往往要等上段时间才能交楼加上发展商价格比较高及该房屋新配套相对够齐全又或者因地点原因
所会令部分人转往买二手房时介公司能发挥作用
二、介员角色
请问阁下否想过介员起角色呢认介员卖房给客人还帮客人找房子买呢
其实介员比较特别行业我们同其行业业务员有大同般行业业务员公司有些自己产品推出市场公司应
因市场定好价格业务员只需推销该产品优点便完任务叫单向推销
而我们角色名副其实间人我们无自己产品无自己定价我们所做全受人委托完成任务收取佣金我们推销服务推销
承诺推销关系说服力等等而令对方给予信任
三、介员每日工作习惯纪律及工作态度
介元每日应有工作程序及计划用见步行步态度处理要对每见事都
要认真处理用今日利益来衡量因介工作好象农夫耕种今日播种明日收成所每天都默默耕耘介员工作主要分三
大类预备、执行、才有收成
预备：古人有工欲善其善必先利其器所预备工作非常重要预备工作做得好算有多大能力问题还会出现所
预备工作非常重要预备工作包括停找新盘更新业主动态及楼价
锄价（制造些比市场价低楼盘）
受业主委托物业空置要积极争取钥匙
1、要停找新盘呢
现今市场竞争非常激烈介公司同区能已有多间地产我们无足够盘源提供多些盘源给客人选择无论口才多好客
人终会去其公司买楼试想想要买日用品前面有间只有小量货品选择商店另间货品齐全家乐福会去哪间呢
2、要更新业主动态及楼价
更新主要目贴近市场咨讯动向借着用电或面谈与业主建立关系沟通了解业主卖楼心态及意向价钱否改变或说服业主减价
再更新过程得知业主否售出或租出售出或租出询问业主已售或已租价钱了解市场新价格及透过哪间地产公司成交从而了
解行家动态再更新过程更了解业主委托放盘真想出售或出租或者只用试试心态更新过程能预早知道我们做
出相应对策
请记着每天用心与业主沟通好能令业主留下良好印象当有客户要谈价钱或条件定会比其对手容易得多
3、锄价（制造荀盘）
锄价利用更新时与业主预先谈价钱用较低价钱与较差条件与业主协商得知该业主否急让当制造出荀盘代表宗交
易有50%成功率呢
因市场介员多要比人优胜首先货品要比人优胜没有荀盘介绍给客户会有客算有也会选择
4、当预先制造荀盘缩短们协商时间加快成交速度减低途麻烦及难度令风险减低算有对手同竟真同
客户也能胜券握请各位业务员要明白制造荀盘并容易能两句能制造要持之而行停用洗脑地方法同业
主交谈好象副黑色墙要把变百能油两次能完全变白需要油能五次或更多才能完全变白色
荀盘用定义呢
成功经纪人日常工作:::
1、每天准时公司（好能提前20分钟公司做风雨无阻）
2、找开电脑查看前天所新增楼盘熟悉市场行情养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘
3、打开电脑随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目及时了解公司业务动态同规章制度跟上公司日新月异发展步伐
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内所有户型都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程,了解业主有换楼需要业主未出售前先行约业主看房（每周至少）
8、下决定每天找寻新客户（暂时未需要半年内会买客户）
9、尝试考核本身对买卖过程税费及各项手续费计算方法
10、每天必须尽量保证带两客户看房
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十公客
12、主动公交站或盘源足指定目标派发宣传单张争取客源及盘源
13、自行辑录五楼盘停寻找客户作配对机会自大增
14、跟进往经自己成交租盘或卖盘（租客期完约否会否另觅新居会买房否）做好自己"客户回访"工作
15、跟进往经自己租出楼盘业主会否买多单位作投资（收租）
16、有时间附近交易活跃社区兜客及地产公司门口拉客
17、自己洗盘时认和自己沟通比较好业主多联系加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上联络客户与业主佳时间坚持8-9点间跟客户、业主沟通
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻令本身方面知识增加从而与业主及客户交谈时更有内容塑造"专家"形像
20、谈判过程遇上挫折平常过之事并要问题症结之所记下要重犯
21、工作总结（看房总结经验）准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动行动心勤手勤主动出击才能争取入息各位同仁：请随时随地自己工作与上"日常工作"进行比较检查自己做
了没做建议此"日常工作"摘录于自己工作薄上时常鞭策自己指引自我长此往成功之时指口待
失败业务员日常工作
1、常迟开小差
2、望天打卦无所事事
3、周看房次数过三次
4、洗盘工序得过且过毫无内容
5、主动性积极性低会自发性找寻业绩好原因
6、看房看房会深入了解客户需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫
8、上班等下班做业务心态够强
9、与分行同谈天说地内容经常围绕业务
10、贴客程度够客户经常跟前家地产成交
11、经常抱怨无客无盘所自己业绩差
12、工作态度散漫更影响其同事工作
13、遵从上级指令自己有套想法经常与上级对抗
14、会自我检讨做业务能力
15、从提升自己业务技巧去适应现今行业竞争
16、对所属片区楼盘资料熟悉情况充分而又去改善
17、对所属片区楼盘售价、租金价清楚
18、公司谈私人电较洗盘电多
19、利用公司电脑玩游戏经常用手机玩短信息（上班时间内）
20、对买卖手续流程充分了解
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卖楼