饲料销售技巧;饲料行业知识库

请各位高人指点：【1】在未来3至5年饲料销售过程中猪用全价配合饲料，浓缩饲料，预混饲料那个更具竞争优势？【2】在四川市场哪些厂生产的饲料好一点，厂家在经营销售过程中更具人性化？
最佳答案：
从未来角度来看的话，我们应该从养殖水平和养殖规模的发展来衡量三种料的优势性。个人觉得，当今四川养殖水平比较落后，养殖规模较分散，中小养殖户技术力量严重缺乏，畜牧兽医专业人才越来越少，大多是专业人士未经过现场实际操作而单凭理论知识推销饲料产品和技术服务，造成了四川饲料市场的混乱和落后。四川养猪全国最多，全价料、浓缩料、预混料市场都处于一片洪荒之中，全价料在农村散户当中占据主导地位，中小型养殖户较偏向于浓缩料和预混料，而规模化养殖场百分之99用的是预混料。从三种饲料未来的优势来看，我比较看好预混料，随着养殖的转型，散养户和中小型养殖户因为技术不过硬、观念不创新、规模较小而得不到当地政府的扶持，会逐渐转化为协会制、合作社等模式，而能带动整个组织的必定是当地龙头企业和政府，即为公司+政府+基地（农户）。饲料会统一，在饲料统一这一块，龙头企业会选择自己建厂，自己配料，内销各养殖户，其中预混料从0.5%、1%的预混料会取到相当大的市场；同时，专业的规模化猪场也会逐渐提高自己的饲料品质，对原料把关、对营养把关、对原料市场行情的波动把关，也会选择自配料。
目前四川厂家生产的饲料我个人感觉没有谁能做到家家户户的认可，经营企业就是经营人心，除了质量要好，服务更为重要，未来的饲料销售人员势必转为技术服务性业务人员。
以上为个人浅薄的几个观点，希望能为你提供帮助，有需要我们可以交流，本人四川的，QQ：22433397
其他回答: (共4条)
1楼
随着国家经济水平发展，养殖行业应该逐渐走向规模化，一般规模化的养殖场，都是自己进行配料，采购预混料，自己进玉米和豆粕按各自猪场配方进行调整饲料，个人觉得在未来3到5年，预混料的市场将会逐步扩大；卖饲料从本质上应该不是卖饲料，更应该是传递给养殖户的一种服务，饲料好坏在本质上没有多大差别，销售过程中，养殖户更加看中的是你给他带来的服务，是不是他想要的，同时有没有额外的增值服务，以上是个人的观点，仅供参考。
2楼

你的问题主题和内容部一样啊。
在未来3至5年饲料销售过程中猪用全价配合饲料，浓缩饲料，预混饲料那个更具竞争优势
这个是行业的走势和前景，现在的市场看不到三年以后的，看猪肉的价格就知道，不能完全预测的，客观因素太多了。
要是想学习和提升销售的技巧可以到我空间看看，一定会帮到你的。
3楼

在每年饲料的销售量统计中，全价料和预混料都有上升趋势，浓缩料逐渐萎缩。全价和预混是方向！
四川嘛，好厂家很多，自己留意啦