欧姆龙工控产品销售高手进
我是刚刚从事工控销售这一块。主要的产品是：欧姆龙系列产品。想请教
1主要的客源是哪一方面，工厂或者是经销商？如果是工厂如何确定该厂有这个方面的需要呢？
2介绍下详细的操作过程，从开始到付款结束都有那些工作需要做？
我们的工作流程是先大电话预约，然后再拜访的，所以搜集客户资料很重要，我一般是网上查的。象什么公司会大量用到这些工控产品？搜集资料有什么窍门？
希望大家帮帮我，多谢多谢！！！
对了，如果有什么不便的话，可以把**发到我邮箱wwt1999@126.com
我会多多的给你加分！！！！！！
最佳答案：
回答你的几个问题；
一，工厂和经销商是两个不同的群体，销售的方法也是不一样的．
这得看你们公司的性质，是厂家？代理？还是经销，要是厂家的话，找经销，也就是找渠道，比较合适．要是经销的话，再去找经销，也就没有意义了，你就只能做终端了．
二，你首先要非常熟悉你的产品．
它主要用在什么地方，哪些公司，哪些行业，会用到，产品的优点是什么，和同类产品的区别在哪里，同类产品都在什么地方销售．你要先了解你这产品的市场情况．
三，这种业务，一般都是要签合同，要收预付款的．
业务的周期较长，客户的范围小，群体的人数不大，关系和回扣很重要．一般的新手，很难入门．
四，看来你是个新手．
因为，你更想得到的是技巧性的东西，这样是没有什么意义的．技巧是建立在对产品，对市场，对自己都非常了解的基础上的．也是建立在一大批的客户的基础上的．
五，做销售，没有不走弯路的，也没有不失败的．
在销售的初期，特别是什么都不大清楚的情况下，碰壁是最好的老师，别人的经验，理论也许是会害了你的．
其 他 回 答: (共4条)
1楼
条件；对欧姆龙系列产品有所了解，熟悉产品性能，以及相配套的产品性能因为你这个行业是拼技术服务，不是拼市场要记住！
主要开发终端客户！
2楼
一
1.和设计院搞好关系(要让设计图纸上出现你的产品)
2.和电力公司搞好关系(随时得到哪里有工程的消息)
3.与施工方项目经理和监理搞好关系(别在你的产品上挑毛病)
4.与电气制造商搞好关系(有时候小角色也能起到大作用)
二
一般是由制造商直接购买你的产品,所以货款应由制造商出,但制造商只有到全部工程完工后才会拿到大部分工程款,所以最主要的工作是考察制造商的信用度和财力.
三
一般只有大型的钢厂,矿厂,化工厂和机械制造厂才会大量用到工控产品
3楼
条件；对工业控制应用领域有所了解，熟悉产品性能，以及相配套的产品性能因为你这个行业是拼技术服务，不是拼市场要记住！
主要开发终端客户！
比如燃气设备生产商用大量的继电器，
窑路炉生产商需要大量的变频器继电器
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