怎样做好户外广告照明灯具电话销售
我是负责通过电话向广告公司销售户外广告照明灯具（用户外高炮，楼面大型广告牌面），工作中常遇到以下问题：
1，对方已有供应商。
2，打进电话被前台挡回根本找不到负责人。
3，广告公司已承包给施工方做。
这样我就没有任何机会了。我刚做不久压力很大，请大家指点，怎样改进工作？
最佳答案：
本人是户外广告公司的。可以浅谈些经验，希望对您有用。
无论如何，您做电话销售的话首先要对自己产品的了解，这点是无可非议的。然后专业的销售员会对自己的客户产品和公司规模，发展形式做一个调查了解。不然你跟对方电话沟通时会错过很多细节和机会。下面来回答您的问题：
1，对方有供应商，您要判断对方所说的是否真实。对方说有供应商，您可做的是把自己产品的特点和优势向对方阐述。可分为质量和价格方面分开说明。可以列出贵司的一些合作伙伴，最好是大点的。这样可以稳定贵司的可信度。最后一定要问对方的供应商是哪里的，以便了解竞争对手情况和客户现状。然后留下自己的联系方式，随时保持沟通。
2，打电话被前台挡对于电话销售来说是再正常不过的事情。前台挡您可能知道您是销售的人或者公司需要实名制。如果实名制那你没办法。一般来说遇到前台，您不用先说您是销售的。而是直接找他们负责部门，或者向对方透露假身份。例如您想找市场部，您可以向前台说我是某产品企划部的，想做下广告宣传的业务，所以想找贵司的市场部或者广告部沟通下，对方听到您是他们的客户自然会帮您转。或者随便说个姓出来，什么先生什么小姐，大姓的人太多了，随便蒙总能中几个（最好是打过被拦了之后第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什么职位的人你才好介绍自己真实身份。别一听到有人接就一大堆的说，说完之后人家说我不是负责人，那你就浪费时间和机会了。
3，广告公司承包给施工方做。你要了解是哪间公司承包了。承包的时间有多长（以便日后合约到期可谈）。最好价格和形式也问清楚。如果对方真的被承包了，那么他也一定能说得出细节，这就要靠您的口才和智慧去让对方说，每个人方法不一样，同一样对付不同的人，方法也不一样。对于这种客户适时保持沟通就行了。不用常联系。
做销售一定要有耐心和好的心态。大范围撒网，重点捕捞。坚持，提升，努力，你就会成功。
以上小小建议，希望能供您使用。有需要可加我百度好友大家交流。
最后，记得给分哦~~哈哈
其 他 回 答: (共3条)
1楼
上B2B网站寻找客户
2楼
我们公司要
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